Medarbetare på Hi5.
Kurvorna pekar uppåt för Hi5 efter att vunnit flera upphandlingar.

Fortsatt vinst för Hi5

146 miljoner i omsättning, 7 miljoner i vinst och snart anställs medarbetare nummer 50. Det går bra nu för Hi5 från Umeå.

– Vi tog beslut för fyra år sedan att börja kriga om de stora produktaffärerna. Det har vi lyckats riktigt bra med och vi har vunnit några stora produktavtal som drivit upp omsättningen, säger Niklas Tiger, vd för IT-bolaget Hi5 i Umeå.

Umeå kommun, Skellefteå kommun, Stockholms Läns Landsting och Sveriges Radio är några stora upphandlingar som Hi5 tagit hem på senare år. Att komma med i racet kring de riktigt stora upphandlingarna är en nödvändighet för att få volym på leveranserna.

– Det är den första som är svårast. Ska du ta hem en affär där du ska leverera produkter för 25 miljoner per år ska du gärna ha referenser att du gjort det förut. Har du inte det är det svårt att få den första. Så det var en utmaning. Men när vi väl hade gjort det har vi kunnat koppla på fler affärer, säger Niklas Tiger.

146 miljoner i omsättning

Att några riktigt stora leveranser av datorer har landat hos Hi5 märks på företagets omsättning. Senaste bokslutet stannade på 146 miljoner kronor i omsättning, en rejäl ökning från 2013 då omsättningen låg på 35 miljoner kronor.

– Men vinsten per dator som säljs är försvinnande liten och då krävs det många enheter för att det ska bli vinst att tala om. Det handlar om effektiv logistik som kan hantera många produkter, säger Niklas Tiger.

Vinstkurvan uppåt

Att kurvan pekar uppåt för Hi5 märks också i bokslutets vinstkolumn. Senaste bokslutet visar 7,2 miljoner kronor i vinst efter finansiella kostnader.

När det gäller vinsten vill Niklas Tiger hålla fram Hi5:s andra ben, konsult- och tjänstesidan.

– Tre fjärdedelar av bruttovinsten kommer från tjänstesidan. Det är också där som vi nu anställer.

– Vi anställer fem nya nu i september och det är enbart konsulter. Vi växer mycket på utvecklingssidan inom Sharepoint och .NET. Den avdelningen kommer snart att vara lika stor som infrastruktur, fortsätter Niklas Tiger.

Lösningar i fokus

Framgångarna för Hi5 bygger, enligt Niklas Tiger, på en arbetsmetod där de främst tittar på lösningar tillsammans med kunden istället för att fastna i problemen. Att vårda personalen har också varit viktigt.

– Vi har sedan vi drog igång det här och lämnade Office-kedjan 2010 byggt ett dreamteam, vi har varit noga när vi rekryterat folk. Vi har varit långsiktiga och haft tålamod, säger Niklas Tiger som redan ser fram mot nästa affärer.

Nyligen vann Hi5 en upphandling från Statens inköpscentral vid Kammarkollegiet, en upphandling som ger möjlighet till ramavtal med statliga myndigheter, kommuner och landsting. Den upphandlingen är för närvarande under överprövning men Niklas Tiger tror att Hi5 i slutändan kommer att finnas med som ett av de fem företag som myndigheter kan beställa IT-produkter från. I så fall blir det ytterligare en fjäder i hatten för det lilla företaget från Umeå som idag konkurrerar med de stora bjässarna.