EEN hjälpte Pileus ta svensk vindkraftsteknik ut i världen
Att förutse nedisning på vindkraftverk 24 timmar i förväg – det är kärnan i Pileus innovativa teknik. Nu tar bolaget, som baseras på mångårig forskning vid Luleå tekniska universitet, steget ut på den internationella marknaden med stöd från Enterprise Europe Network (EEN).
Pileus erbjuder en lösning på ett globalt problem: isbildning på vindkraftverk i kalla klimat. Genom sin avancerade prognosteknik gör de vindkraften mer lönsam och planerbar.
– Vi maximerar värdet av vindkraft i kalla klimat genom att lämna prognoser på nedisning 24 timmar innan handelsdagen. Nu är det dags för expansion ut på den globala vindmarknaden. Nedisning är ett utbrett problem som drabbar vindkraft i Kanada, Spanien, Japan och i Alperna, säger Jens Sperens, vd på Pileus.
För att lyckas med sin internationalisering behövde Pileus en djupare förståelse för olika marknader och identifiera vilka som hade störst potential och det var där EEN kom in i bilden.
– EEN har varit en ovärderlig partner som hjälpt oss förstå marknader, identifiera inträdesbarriärer och skapa kontakt med företag vi kan samarbeta med, säger Sperens.
Resultatet är en snabbare väg ut på den globala arenan för svensk teknik.
– Genom EEN har vi kunnat korta ner vår time to market och göra en mer direkt och effektiv bearbetning av en marknad. Denna typ av nätverk ger snabba svar på om en marknad är rätt, samtidigt som varma ingångar och upparbetade kanaler skapar genvägar för att provtrycka affärsmöjligheter eller positionera oss strategiskt.
Pileus har nyligen påbörjat sin internationaliseringsresa, men redan nu märks ett starkt intresse.
– Vi har tecknat vårt första samarbetsavtal med Kanada, undersöker den österrikiska marknaden och har fått förfrågningar från Litauen och Finland.
Som startup är tid och resurser alltid en utmaning, vilket gör EEN:s stöd extra värdefullt.
– Hade jag själv behövt göra det arbete som EEN gjort hade det inte funnits tid i kalendern. Dessutom besitter de den specifika kunskapen, vilket gör att vi kan fokusera på vår kärnverksamhet istället för att först behöva lära oss och sedan utföra arbetet själva.
Pileus har framför allt samarbetat med Lars-Åke Isaksson på EEN Norrbotten och Peter Bäckström på EEN Västerbotten. För Jens Sperens är det tydligt att EEN kommer att vara en strategisk samarbetspartner även framåt.
– Målet är att vara etablerade på 10–11 marknader inom några år. Vi vill upprepa processen vi utvecklat tillsammans med EEN – identifiera nästa marknad, öppna rätt dörrar och skapa långsiktiga samarbeten. När nätverket känner till oss kan vi bli ännu mer träffsäkra, säger Sperens.
Vill du också få hjälp av Enterprise Europe Network med din internationalisering? Läs mer om och kontakta EEN Västerbotten.