Uminovabolag gör nya affärer i Nordamerika – så gjorde vi
Föreställ dig att din startup en dag får ett samtal om att ett mångmiljardbolag på andra sidan Atlanten vill ses för att prata affärer. Det var precis det som hände inkubatorbolaget Lumberscan som utvecklat en plattform och drönarteknik som gör skogsbolags lagerinventering både enklare och mer precis.
Storbolaget som ville träffa Lumberscan är en kanadensisk koloss inom trä- och pappersproduktion som nyligen köptes av en ännu större mastodont för 2,7 miljarder dollar (US).
I början av oktober satte sig Christoffer Eldskott, marknadschef hos Lumberscan, på flyget till Montreal för att träffa bland andra vice vd och utvecklingschefen.
– De förstår precis vad vi gör och säger att de vill landa en affär innan årsskiftet. Just nu förbereder vi en teknisk demo. En affär med en så stor aktör skulle öppna upp hela Nordamerikas marknad för oss. Det vore ett gigantiskt steg, säger Christoffer.
Så hur gick det här till?
Vi backar bandet. Som en del av vårt engagemang i Sweden Innovation Days och initiativet Ignite Sweden, som kopplar ihop startups med stora bolag, har vi på Uminova Innovation sedan ett par år tillbaka ett samarbete med innovationsaktörer i Kanada.
– Våra båda länder har samma industriella utmaningar och liknande geografiska och demografiska förutsättningar. Vi har löpande matchat startups i norra Sverige med stora industribolag i just Kanada och vice versa, säger affärsutvecklare Peter Bäckström hos Uminova Innovation tillika Enterprise Europe Network Västerbotten.
Det var just under ett av Ignites matchmaking-event som Lumberscan mötte den kanadensiska trä- och pappersjätten första gången.
– Vi hade ett tjugo minuter långt samtal med dem då och sedan hörde vi inte av dem. Och så, ett år senare får vi det här samtalet. En dialog har pågått internt i hos dem antar jag. Vi skulle aldrig varit så nära en affär med en så stor aktör om det inte hade varit för Ignite Sweden, säger Christoffer.
Också alumnen Algoryx Simlulations besökte Kanada i regi av Ignite Sweden samtidigt som Lumberscan, men deras resa fortsatta sedan till USA. Bolaget har utvecklat en fysikmotor som gör det möjligt att skapa mycket precisa digitala tvillingar. Den tekniken är värdefull inom utvecklingen av styrsystem i autonoma maskiner som används i bland annat skogs-, gruv- och rymdindustrin.
Algoryx Simulations har använt Ignite Sweden som dörröppnare i fyra år ungefär.
– När du springer själv som litet bolag möts du ofta av gäspningar när du försöker få tag på folk i stora bolag. Vi upplever att det är mycket lättare att få till ett första möte när en organisation som Ignite Sweden står bakom, säger Urban Wiklund, Business Director.
Under resan i Nordamerika träffade Urban flera ledande företrädare hos en rad stora intressanta bolag och det blev också ett värdefullt besök hos ett universitet i Arizona, ett besök Urban säger att han aldrig skulle fått till på egen hand. Han åkte hem med en färdig affär, löfte om en till och fler leads än vad han efter en vecka hemma hunnit följa upp.
Maria Olofsson, verksamhetsledare hos Uminova Innovation, säger så här.
– För oss på Uminova Innovation är det jätteviktigt att öppna dörrar till rätt kunder vid rätt tidpunkt för våra bolag. Vi har under flera år, genom projektet Innovationskraft, jobbat med regionala storföretag, men behovet från båda håll behöver stämma. Vi behöver därför jobba både nationellt och internationellt, och här är samarbetet med Ignite Sweden ovärderligt. Kombinationen av Ignite och vårt egna affärsstöd är det som gett så fantastiska resultat för Algoryx och Lumberscan, säger Maria.
Innovationskraft är ett projekt som stöttat bolag i tidig internationalisering och möjliggjort matchningar mellan startups, forskning och näringsliv.